不動産仲介手数料の３％＋６万円とは？

土地を購入された方からよく聞かれる質問があります。

それは、
「不動産の仲介手数料って３％プラス６万円ですよね？」
「あのプラス６万円ってなんですか？」という質問です。
やはり疑問に思っている人は多いようです。

不動産仲介手数料といえば当たり前のように「３％プラス６万円」ということは皆さんご存じのようなのですが、その理由は意外と複雑なのです。
正確には、別にきちんとした算出方法が宅建業法、正しくは宅地建物取引業法という法律に示してあり、

・２００万円以下の部分は５％

・２００万円を超え、４００万円以下の部分は４％

・４００万円を超える部分は３％

上記の金額を合計した金額が仲介手数料の上限となっています。

ここでポイントなのは、「上限」という言葉なのです。
したがって不動産仲介手数料は、本来これより安くても構わないということなのです。

とは言っても３％という上限より安いケースは皆無だと思います。

しかし、これでは分かりづらいので、具体的に例を挙げますと
仮に２，０００万円の土地の場合、上記の算定方法により

・「２００万円以下の部分は５％」ということより

　　２００万円×０．０５（５％）＝１０万円

・「２００万円を超え、４００万円以下の部分は４％」ということより

　　２００万円×０．０４（４％）＝８万円

・「４００万円を超える部分は３％」

　　１，６００万円×０．０３（３％）＝４８万円

となり、合計は１０万円＋８万円＋４８万円＝６６万円が仲介手数料となります。
一方、「３％プラス６万円」という算定に当てはめますと
２，０００万円×０．０３（３％）＋６万円＝６６万円
と同じになります。

つまり、３％プラス６万円という表現はあくまでも簡便な計算方法に過ぎないということです。

すなわち高額な不動産であればあるほど、仲介手数料の額は高くなる仕組みになっているのです。